卡券服务APP登陆电商市场 各方将如何从中获益?

央广网北京8月13日消息(记者刘柏煊)据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道,老牌零售企业有新动作。国美日前推出一个名为折上折的APP。这一APP上不直接提供各色商品,而是各类优惠券。...

日期: 2022-09-16 09:06

  央广网北京8月13日消息(记者刘柏煊)据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道,老牌零售企业有新动作。国美日前推出一个名为“折上折”的APP。这一APP上不直接提供各色商品,而是各类优惠券。如何理解这背后的商业逻辑?网上购物会因此变得更“香”还是更“坑”?

  记者观察,国美推出的这款新APP更像是一个常态化的打折信息“集散地”,满屏都是各类商品的打折券。具体怎么买东西?消费者需要先领优惠券,然后相应优惠券会引导消费者去商家指定的商城进行消费。也就是说,先在国美的APP上领券,最后可能会跳转到京东、天猫、唯品会、国美旗下真快乐等平台上进行最终消费。

  与普通网购流程相比,“先领券再购物”显得更加“迂回”。但号称“大力度的优惠”可能将抵消购物流程拉长带来的不佳消费体验。平台CEO张金鹏在直播互动中说:“我们的券主要有两种,第一种是在商家自身优惠基础上额外再提供一个优惠,我们叫做‘叠加优惠’。另一种是商家上新品和促销期间针对我们的用户提供一个优惠力度最大的单品,我们叫做‘爆品券’。”

  在互联网专栏作者仝志斌看来,主打大力度优惠的卡券服务APP并非新鲜事物,此前出现的各类打折信息网站都是相似逻辑,但国美平台上集齐了几家头部电商,算是一个“大动作”。这背后反映了目前行业内部普遍存在的“流量焦虑”,“商家和平台让利给用户,用这个手段吸引用户。”

  在具体商业模式上,张金鹏在直播互动中解释:“我们和合作商户去沟通,能不能把投入广告的费用拿出一部分,变成一张优惠券,通过我们的平台帮您找到消费者,这样的话,降低了您广告的成本,消费者又得到了额外优惠。当然,作为中间的平台,我们也体现出了自身的价值。”

  对此,仝志斌解读,作为流量的“二传手”,国美方面将从最终购物平台和商家处赚取佣金,同时也会把一部分流量导入到自己旗下的购物平台。消费者在一定程度上将获得更加物美价廉的商品。“从本质上来说,国美方面的角色和直播带货的一些中间商是一样的。国美在这个时候选择从卡券服务这样一个相对较“轻”的模式切入,这对于集团的流量增长、营收增长、利润率改善等可能都会有一定效果。对于消费者来说,可能也会有更多机会获得物美价廉的产品。”

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  老牌零售企业有新动作。国美日前推出一个名为“折上折”的APP。这一APP上不直接提供各色商品,而是各类优惠券。如何理解这背后的商业逻辑?网上购物会因此变得更“香”还是更“坑”?

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